Bab 57: Pemasaran Kelaparan?
Setelah berpamitan dengan teman-teman grupnya di Stadion Nasional, Wang Lu kembali ke rumah untuk menunggu penjualan gelang bintang dimulai. Ia bersiap untuk membeli gelang bintang, sangat menantikan fitur-fitur yang ditawarkan, dan tak sanggup menahan lamanya penantian.
Anggota grup mulai berdiskusi:
“Sebagian besar dari kita sudah menonton peluncuran gelang bintang. Kalian berniat membelinya? Aku berencana membeli versi mewah, versi biasa terlalu minim fiturnya, sedangkan versi eksklusif menurutku kurang sepadan. Aku paling memperhatikan fitur penginderaan tekanan cahaya super sensitif, karena pola tidurku sangat tidak teratur dan aku khawatir akan mendadak meninggal.”
“Aku harus beli versi eksklusif! Bahkan mau beli beberapa topi dengan antena. Waktu tugas ke Inggris, perangkat stasiun Nokia bermasalah, jaringan 4G di London mati total, urusan bisnis jadi kacau. Dulu telepon satelit tidak praktis dan terlalu mahal, sekarang gelang bintang bisa langsung digunakan sebagai telepon satelit, tentu saja harus beli versi eksklusif, kalau ada kejadian darurat bisa dipakai.”
“Versi mewah gelang bintang sudah cukup buatku, ini pertama kalinya aku mengeluarkan uang sebanyak itu untuk perangkat pintar, tapi rasanya sepadan. Asal peluncuran produk baru dari Jumpship Star tidak terlalu sering, harga gelang bintang bakal stabil dan jadi investasi yang baik.”
“Aku mahasiswa, beli gelang hologram saja sudah menghabiskan seluruh uang saku, sekarang tiap hari makan lobak dan roti kukus. Rencananya, pakai kredit online buat beli versi biasa gelang bintang.”
“Kalian masih ngobrol, situs resmi Starfire Technology sudah buka pre-order gelang bintang, buruan pesan!”
“Aku sudah bayar, pesanan versi mewah gelang bintang berhasil!” Setelah itu, ia mengirim screenshot bukti pembayaran.
“Katanya jam 18:00 baru resmi dijual, kok sekarang sudah bisa pesan, Starfire Technology memang tidak mengikuti aturan.”
“Jawab untuk Snow Road, ini pre-order, pengiriman diperkirakan sebelum 2 Agustus jam 12 siang, ini untuk produksi batch pabrik. Nanti kalau penjualan resmi dimulai, itu berebut stok yang sudah ada. Meski stok, tetap butuh waktu pengiriman, lebih baik sekarang pre-order, lebih tenang daripada berebut stok.”
Gedung Tenglong, kantor pusat Starfire Technology.
Gelang bintang segera diluncurkan, para karyawan Starfire Technology lembur menyiapkan segala kemungkinan.
Zhou Yu bertanya pada Lin Yun, “Banyak tidak konsumen yang pre-order? Pastikan semua pesanan tidak ada yang salah, perangkat harus sampai ke tangan konsumen dengan sempurna. Jangan sampai harga gelang bintang bergejolak, harus segera atasi spekulan yang menimbun barang.”
“Tenang, Pak Zhou. Kami sudah siapkan lebih dari 1,3 juta unit semua tipe gelang bintang, total hampir 4 juta unit. Situs resmi menyimpan 500 ribu unit berbagai tipe, sisanya dijual lewat mitra. Kami bekerja sama dengan Starfire Smart, mengembangkan perangkat lunak kecerdasan buatan yang bisa memisahkan pesanan manusia dari pesanan bot. Bahkan jika spekulan menggunakan pesanan manual, dari analisis data alamat pengiriman, pesanan mereka bisa dicegat.”
“Kami buka pre-order, sudah banyak konsumen bayar untuk gelang bintang, total pesanan sekarang sudah 200 ribu unit, versi mewah menyumbang 73,5%.”
“Versi mewah ternyata menyumbang 73,5%,” Zhou Yu terkejut. Ia tidak menyangka penjualan antar versi gelang bintang memiliki selisih sebesar itu.
“Benar, data di backend memang begitu,” Lin Yun menegaskan.
“Xiang Hua, kirim data penjualan secara real-time ke Manajer Umum Starfire Precision Manufacturing, Yuan Keqing, supaya bisa segera menyesuaikan konfigurasi lini produksi,” Zhou Yu memerintahkan.
1 Agustus 2019, pukul 18:00, gelang bintang resmi dijual secara serentak di seluruh jaringan.
Starfire Electronics mulai memeriksa pesanan, staf layanan pelanggan pun menjawab pertanyaan rumit konsumen, karena pertanyaan sederhana sudah dijawab oleh chatbot AI.
Lin Yun melihat lonjakan data yang luar biasa, ia terkejut dan segera meminta Starfire Cloud menambah sumber daya server agar proses pembelian berjalan lancar.
Pukul 18:25, versi mewah di platform Tmall habis terjual.
Pukul 18:32, versi eksklusif di Tmall habis terjual.
Pukul 18:42, versi biasa di Tmall habis terjual, versi mewah dan eksklusif di JD juga habis terjual.
Pukul 18:45, versi biasa di JD habis terjual.
Pukul 18:55, situs resmi Starfire Technology versi mewah habis terjual.
Pukul 19:05, seluruh stok gelang bintang habis, konsumen hanya bisa pre-order.
Di kolom komentar situs resmi Starfire Technology, warganet aktif berdiskusi.
“Starfire payah! Katanya siap jutaan unit, baru 20 menit sudah tidak kebagian gelang bintang.”
“Kenapa meniru Raybus bikin strategi kelaparan, main marketing kelangkaan. Kalau begini terus, aku tidak mau beli gelang bintang, metode ini sungguh menjengkelkan.”
“Strategi kelaparan bukan solusi bagus, mematikan antusiasme fans. Kalau produk memang bagus, reputasinya pasti naik sendiri, mau pakai trik marketing kelangkaan untuk menaikkan nama, itu malah bertolak belakang.”
“Jumpship Star sudah berubah jadi Monkey Star, siap-siap untuk perjalanan penuh drama dan kecewa.”
“Cepat ke toko resmi Starfire di Pinduoduo, masih ada versi mewah gelang bintang, aku sudah berhasil dapat satu.”
“Barang dari Pinduoduo bisa dipercaya? Jangan sampai beli gelang Starfire KW, rugi banget.”
“Semua toko resmi, barangnya asli, buruan beli, sekarang masih sepi, sebentar lagi pasti habis.”
“Starfire Technology kurang stok, mana mungkin tiap tipe disiapkan lebih dari sejuta unit, paling cuma seratus ribuan. Aku baru satu jam beli, sudah habis semua, mau pre-order malah harus menunggu sebulan.”
Gedung Tenglong, kantor pusat Starfire Technology.
Lin Yun mengepalkan tangan, penuh semangat berkata, “Empat juta unit gelang bintang, dalam 65 menit semua terjual habis, gelang bintang kita benar-benar sukses besar!”
Zhou Yu juga senang, “Kalau produk dibuat dengan hati, konsumen bukan orang bodoh, mereka bisa merasakan ketulusan dari produk itu.”
Starfire Technology segera mengumumkan pengumuman resmi.
Terima kasih atas dukungan hangat konsumen, empat juta unit gelang bintang terjual habis hanya dalam 65 menit.
Kami dari Starfire Technology akan segera meminta pabrik lembur produksi, agar gelang bintang secepatnya sampai ke tangan konsumen.
Warganet yang membaca pengumuman tersebut langsung heboh.
“Astaga, ini luar biasa, 15 menit sudah habis, kalau rata-rata harga satu unit 10 juta, total penjualan bisa 40 miliar!”
“Ternyata kita salah sangka, Starfire Technology memang tidak main marketing kelangkaan, gelang bintang memang sangat laris, konsumen bisa menghabiskan empat juta unit dalam waktu singkat.”
“Kukira gelang bintang barang niche, ternyata sangat populer.”
Dengan diskusi hangat dari warganet, “gelang bintang habis terjual dalam satu jam” langsung jadi trending nomor satu di Weibo.
Media tentu tak melewatkan berita luar biasa ini, terus-menerus melaporkan tentang gelang bintang.
“Era baru perangkat pintar, empat juta gelang bintang terjual dalam satu jam.” — Global Times.
“Penantang Apple telah muncul, popularitas gelang bintang jauh melampaui Apple di masanya.” — Southern Weekend.
“Menyongsong era 5G, muncul lagi platform pintar raksasa: gelang bintang.” — Tencent News.
“Marketing kelangkaan berbalik, penjualan cepat karena kualitas produk cemerlang, kualitas menentukan segalanya.” — Business Daily.
Seluruh dunia maya membahas gelang bintang, karena semua menyadari bahwa gelang bintang akan segera mengubah kehidupan mereka.