Bab 28: Kue Pai yang Menggoda

Zhou Yu duduk di kursi kantornya dengan mata terpejam, beristirahat sejenak. Bernegosiasi kerja sama dengan banyak perusahaan internet adalah pekerjaan yang sangat menguras pikiran.

Kerja sama menuntut kedua belah pihak untuk rela melepaskan sebagian kepentingan, mencari titik temu terbesar, dan akhirnya mencapai tujuan perkembangan bersama yang saling menguntungkan.

Zhou Yu telah merumuskan template kerja sama antara Xinghuo Teknologi dan perusahaan lain. Mulai sekarang, jika ada perusahaan yang ingin menjalin kerja sama, para manajer profesional cukup mengikuti template tersebut untuk menyepakati perjanjian. Akhirnya, ia tak perlu lagi pusing mengurus hal itu sendiri.

Wang Jian tergesa-gesa membuka pintu kantor. Melihatnya, Zhou Yu secara refleks duduk tegak, namun kemudian ia teringat bahwa urusan negosiasi kerja sama kini tak lagi memerlukan kehadiran pribadinya.

“Wang Jian, ada urusan apa kali ini? Bukankah kerja sama sudah diserahkan kepada tim perusahaan?” Zhou Yu bertanya dengan nada sedikit kesal.

“Direktur, tamu yang datang kali ini agak istimewa. Ia juga bukan datang untuk kerja sama, melainkan ingin memperkenalkan seseorang kepada Anda. Identitasnya hanya pantas disambut langsung oleh Anda,” jawab Wang Jian dengan senyum getir.

“Siapa memangnya, sampai segitunya?” tanya Zhou Yu penasaran.

“Beliau adalah Yang Yuanqing, Direktur Utama Grup Liansiang. Beliau sebelumnya sudah membuat janji melalui perusahaannya dan akan tiba sebentar lagi, tampaknya ada urusan penting,” jelas Wang Jian.

“Liansiang? Sebuah pabrik perakitan dan perusahaan properti, tak ada bisnis yang berkaitan dengan Xinghuo Teknologi, perusahaan teknologi seperti kita. Harus tahu, saat restrukturisasi saham tahun 2000, hak kekayaan intelektual Liansiang dinilai nol,” Zhou Yu membatin.

“Kalau begitu, memang harus aku sendiri yang menyambutnya,” Zhou Yu mengiyakan tanpa sedikit pun menunjukkan rasa merendahkan dalam hatinya.

Bagaimanapun, meski ia tak menghargai kelompok kapitalis yang di luar negeri tak berani mengakui diri sebagai perusahaan Tiongkok, tapi di dalam negeri tetap mengusung bendera nasionalisme dan patriotisme itu, tak bisa dipungkiri kemampuan Liansiang di dalam negeri sangatlah kuat. Ia adalah pemimpin utama dalam asosiasi bisnis, sekali bersuara, banyak yang mengikuti.

Zhou Yu tak mau karena sentimen pribadinya, perkembangan perusahaan jadi terhambat oleh hal-hal yang sebetulnya bisa dihindari.

Ia pun segera bersama Wang Jian bersiap menunggu kedatangan Yang Yuanqing di depan Gedung Tenglong.

Dua mobil Audi berhenti di depan Gedung Chenglong. Yang Yuanqing, Direktur Utama Liansiang, turun dari mobil Audi pertama bersama asistennya.

Zhou Yu segera melangkah maju, menjabat tangan Yang Yuanqing dengan ramah. “Selamat datang, Pak Yang. Terima kasih sudah meluangkan waktu untuk datang ke perusahaan kami.”

“Direktur Zhou benar-benar muda dan berprestasi, di usia seperti ini sudah bisa membangun usaha besar. Kedatangan saya kali ini untuk memperkenalkan seorang teman pada Anda,” jawab Yang Yuanqing dengan nada bersahabat.

Setelah berkata demikian, ia memberi isyarat ke mobil Audi di belakang. Dari dalam mobil, keluar seorang pria berwajah Eropa-Amerika. Saat keluar, ia secara refleks menutup hidungnya.

“Ini adalah Dick Costolo, Direktur Utama Twitter. Ia mewakili Twitter untuk bernegosiasi kerja sama dengan perusahaan Anda,” Yang Yuanqing memperkenalkan.

“Salam, Tuan Costolo,” sapa Zhou Yu dalam bahasa Inggris.

“Direktur Zhou, saya mewakili Twitter untuk bernegosiasi kerja sama dengan Xinghuo Teknologi,” Dick Costolo menjawab dengan antusias.

“Tempat ini kurang cocok untuk berdiskusi. Silakan masuk ke kantor kami,” undang Zhou Yu dengan ramah.

Namun dalam hati, ia sangat berhati-hati. Kehadiran Dick Costolo secara langsung untuk negosiasi kerja sama jelas tidak biasa.

Harus diketahui, Twitter adalah salah satu dari sepuluh perusahaan internet terbesar di dunia, fungsinya mirip dengan Weibo. Namun, Weibo hanya menguasai pasar Tiongkok, sedangkan Twitter nyaris memonopoli pasar global di luar Tiongkok.

Kedatangan langsung seorang direktur utama Twitter ke perusahaan kecil seperti mereka sungguh aneh dan terkesan terlalu tergesa-gesa.

Biasanya yang dikirim adalah perwakilan, seperti direktur kawasan Asia, untuk menjajaki kemungkinan kerja sama.

Apalagi, gerakan spontan Dick Costolo saat turun mobil dan sikap ramahnya saat berbicara dengannya, kontrasnya terlalu mencolok.

Zhou Yu yakin, sikap spontan Costolo saat turun mobil, itulah ekspresi dirinya yang sesungguhnya.

Meski udara di Yanjing kini sudah sangat baik berkat pengelolaan lingkungan, bahkan hari itu cuacanya sangat cerah dan tak ada aroma aneh, mengapa Dick Costolo masih menutup hidung?

Satu-satunya alasan adalah karena pengaruh sugesti psikologis yang kuat. Ia merasa udara di sini tidak enak, sebagaimana sebagian orang keturunan Tionghoa yang menganggap udara di Eropa-Amerika selalu harum, prinsipnya sama saja.

Sikap pura-puranya saat berinteraksi pasti didorong tekanan eksternal yang besar, sehingga ia harus berpura-pura.

Rombongan mereka pun menuju kantor Zhou Yu. Dick Costolo menanyakan beberapa hal tentang perkembangan perusahaan dan pertanyaan teknis sederhana.

Dengan penuh semangat, Costolo berkata, “Teknologi perusahaan Anda sangat maju. Demi mengalahkan Facebook dan memonopoli jejaring sosial dunia, kami memutuskan ingin mengadopsi teknologi Xinghuo Teknologi.”

Untuk mengetahui tujuan mereka, Zhou Yu berpura-pura sangat ragu dan setelah berpikir lama berkata, “Teknologi yang bisa dipakai Twitter dari perusahaan kami hanyalah teknologi kecerdasan buatan dan hologram. Dua teknologi ini adalah inti perusahaan kami, jadi kami tidak akan memperdagangkannya.”

Yang Yuanqing menimpali, “Direktur Zhou, jangan kaku seperti sebagian orang tua, Anda harus lebih berani. Terus terang saja, teknologi perusahaan Anda hanya unggul sedikit. Dengan kekuatan Amerika, teknologi Anda bisa kapan saja dipatahkan. Manfaatkan peluang bagus ini untuk menjual teknologi dengan harga tinggi, kesempatan seperti ini tak akan datang dua kali.”

Zhou Yu mengetuk-ngetuk meja, tampak seolah sedang berpikir, padahal ia sedang berkomunikasi diam-diam dengan Xiaomi.

“Xiaomi, selidiki hubungan antara Yang Yuanqing dan Dick Costolo, serta hubungan modal antara Liansiang dan Twitter.”

Zhou Yu tak percaya jika mereka tak ada hubungan apa-apa. Yang Yuanqing jelas tidak sesantai itu, pasti ada sesuatu di baliknya.

Melihat Zhou Yu ragu, Dick Costolo bersiap mengeluarkan senjata pamungkas, ingin menaklukkan ‘anak kecil serakah’ ini. Toh, berapa pun yang diberikan, nanti bisa diambil kembali berkali-kali lipat, dan ia pun bisa segera meninggalkan negeri yang menurutnya penuh bau busuk ini.

“Saya paham kekhawatiran Anda, silakan lihat dulu itikad baik perusahaan kami.”

Selesai berkata, ia mengirimkan sebuah dokumen elektronik pada Zhou Yu, yakni draft kontrak dalam dua bahasa.

Setelah membaca, Zhou Yu mendapati bahwa isi kontrak tersebut adalah Twitter akan menginvestasikan 80 miliar dolar AS untuk membeli hak penggunaan teknologi Xinghuo di luar Tiongkok dan perjanjian eksklusivitas gelang hologram untuk wilayah luar negeri hanya mendukung Twitter.

Melihat tawaran yang sangat menggiurkan ini, kalau saja Zhou Yu tidak menyadari ada yang janggal, ia sendiri sudah tergoda untuk menandatanganinya.

Twitter tidak menginginkan hak paten, hanya hak pakai dan eksklusivitas. Tawaran dana hingga 80 miliar dolar AS, siapa pun pasti akan sangat senang menandatanganinya.

Zhou Yu mengetuk meja.

“Xiaomi, periksa kedua dokumen kontrak ini.”

Dengan raut wajah penuh kegirangan, ia bertanya, “Jadi kalian hanya ingin hak penggunaan kecerdasan buatan? Tidak menginginkan hak paten teknologi kami?”

Dick Costolo menegaskan, “Kami hanya ingin menguasai pasar secepatnya, jadi kami ingin segera menandatangani perjanjian, semua sudah jelas tertulis dalam kontrak.”

Yang Yuanqing melirik kontrak itu dan menambahkan, “Tak ada perjanjian yang lebih menguntungkan dari ini. Anda menukar pasar luar negeri yang belum bisa Anda kuasai dengan modal besar untuk berkembang, ini sangat menguntungkan.”

Saat itu juga, kipas laptop di atas meja berputar dengan irama khusus, tanda diam-diam dari Xiaomi bahwa tugas yang diminta sudah selesai diselidiki.

“Benar saja, ini jebakan yang menggiurkan. Kapitalis spekulan keuangan sungguh menjengkelkan! Begitu juga para makelar!”

Zhou Yu sudah sangat paham, ini adalah jebakan. Benar saja, tak ada rezeki yang jatuh dari langit.

Perjanjian ini adalah peluru berbalut permen. Sialnya, ia tidak punya kemampuan untuk makan permennya dan mengembalikan pelurunya, jadi lebih baik tak menyentuhnya sama sekali.