038【Tiga Elemen Utama Berwirausaha: Membuat Visi, Mengelola Dana, dan Meraih Peluang】

Keesokan harinya.

Aliansi SP Lima Keluarga kembali mengirimkan laporan data.

16.785 yuan.

Angka ini sedikit menurun dibandingkan kemarin, namun hal ini sudah diperkirakan oleh Yang Ang. Bagaimanapun juga, promosi Ai Shang Wang saat ini masih hanya mengandalkan iklan yang mereka bertiga—Li Fugui, Yang Ye, dan dirinya sendiri—sebarkan di berbagai ruang obrolan dan forum untuk menarik pengunjung.

Dalam dua hari, mereka berhasil menarik lebih dari seratus ribu IP kunjungan, menghasilkan pendapatan lebih dari tiga puluh ribu yuan, dan hampir seperempat pengunjung membayar untuk berlangganan konten Ai Shang Wang. Jika ini diterapkan pada novel daring, rasio langganannya sudah sangat tinggi.

Tanpa kejutan, ini benar-benar layak disebut karya legendaris.

Yang Ang sendiri tentu tak terlalu memusingkan untung rugi kecil seperti ini. Begitu pula dengan Li Fugui dan Yang Ye; dibandingkan dengan “target kecil” yang diajukan Yang Ang kemarin, selisih ratusan yuan ini benar-benar tak berarti apa-apa.

Padahal bulan lalu, mereka masih bekerja di posisi dengan gaji bulanan beberapa ratus yuan saja.

Hari ketiga.

17.210 yuan.

Sedikit mengalami pertumbuhan.

Hari keempat.

Melewati angka 18.000 yuan.

Jumlah kunjungan IP pun melonjak hingga lebih dari dua ratus ribu.

Bisa dibilang, saat ini “Ai Shang Wang” sudah menjadi situs dengan reputasi lumayan, bahkan di dunia internet, posisinya sudah berada di level menengah ke atas.

Sampai hari kelima.

Pendapatan sedikit menurun, hanya 16.524 yuan.

Turun lebih dari seribu lima ratus dibanding kemarin, namun justru Yang Ang semakin percaya diri.

Sebab beberapa hari terakhir ini, selain memasang iklan, mereka juga mulai menghubungi para pemilik situs kecil. Saat ini, mereka sudah berhasil menjalin kerja sama dengan lebih dari seratus situs kecil—ada situs musik, situs penggemar penyanyi, hingga situs penggemar buku... benar-benar beraneka ragam.

Pendapatan situs-situs ini juga berasal dari aliansi SMS, namun karena kunjungan IP rendah dan konten terbatas, mereka hanya bisa disebut situs-situs niche.

Namun, sekecil apa pun sebuah situs, selama masih bisa bertahan, artinya ada kelompok pengguna yang setia.

Dan inilah yang dibutuhkan Yang Ang.

Seratus hingga dua ratus yuan biaya iklan per hari, setiap situs dipasangi iklan selama tiga hari.

Kemudian berdasarkan data kunjungan dari belakang layar, mereka akan memilih untuk melanjutkan kerja sama dengan situs yang mampu membawa trafik terbanyak, dan jika trafik terlalu rendah, kerja sama langsung dihentikan.

Dengan cara ini, kerugian yang tak perlu bisa dihindari.

Situs kecil yang bahkan tidak memiliki kelompok pengguna tetap, untuk apa dipertahankan?

...

“Yang tua, bukankah ini terlalu berisiko? Tiga hari saja, sudah lebih dari lima puluh ribu yuan,” ujar Li Fugui, memandangi uang yang baru saja mereka dapatkan, kini harus segera dikeluarkan lagi, hatinya terasa nyeri.

“Lima puluh ribu yuan itu banyak? Sekarang sehari saja kita sudah dapat berapa? Kalau menurutmu begitu, lebih baik kita tak usah promosi, toh sekarang tiap hari juga untung,” balas Yang Ang sambil melirik Li Fugui. Anak ini memang belum menjadi perencana yang kelak membuat para pemain gelontorkan uang tanpa pikir panjang, bahkan untuk biaya iklan lima puluh ribu yuan saja, ia sudah merasa sayang.

Li Fugui menggaruk kepala. “Aku cuma iseng ngomong saja.”

“Sudahlah, jangan terlalu pelit. Kalau mau sukses di dunia internet, harus belajar menganggap uang itu bukan apa-apa! Kalau uang segini saja tak rela, nanti saat promosi situs jejaring sosial, harus keluar ratusan juta atau bahkan miliaran, apa kau mau loncat dari gedung saking stresnya?”

“Aku kasih tahu, Li Fugui, tahun ini berapa pun kita dapat, kecuali gaji pokok, tak ada yang boleh ambil uang lebih. Saat ini yang harus kita lakukan adalah memaksimalkan dana terbatas untuk menarik lebih banyak pengguna.”

“Hanya dengan begitu, Ai Shang Wang milik kita, juga Situs Jual Beli Game 9527, dan juga situs jejaring sosial yang akan datang, bisa berkembang langkah demi langkah.”

Untuk menarik pengguna di dunia internet, langkah pertama adalah membakar uang!

Bakar uang tanpa pikir panjang!

Mau di zaman sekarang, atau sepuluh tahun ke depan, kalau ingin produkmu diakui khalayak, satu-satunya jalan adalah membakar uang.

Bahkan perusahaan raksasa seperti Pinguin dan NetEase, di masa awal pun, mereka juga mengandalkan dana investor malaikat, membakar habis-habisan hingga akhirnya mendapatkan jumlah pengguna dan valuasi seperti sekarang.

Beberapa tahun kemudian, ada yang merangkum perjalanan para pengusaha kaya sejak tiga puluh tahun reformasi, khususnya mereka yang sukses setelah milenium, dalam tiga poin penting!

Pertama, harus pandai bercerita.

Bercerita berarti membuat investor malaikat yakin: “Lihatlah, rencana saya besar dan menjanjikan. Pasarnya luas dan panjang. Rencana sebagus ini, pasar sebagus ini, masa kalian tidak mau investasi?”

Menggambar rencana besar adalah keahlian yang wajib dimiliki setiap pengusaha, walau tentu saja, tak bisa asal menggambar saja. Investor bukan orang bodoh, mereka cuma ingin tahu apakah produkmu bisa menarik investor berikutnya.

Kalau analisisnya memang memungkinkan!

Maka para investor akan langsung menanamkan uang pada rencanamu. Entah itu kue besar atau kecil, selama ada yang mau jadi ‘korban’ berikutnya, investor takkan kekurangan.

Jadi, merangkai cerita yang menarik dan membuat rencana besar adalah hal yang paling penting.

Ini juga keahlian yang harus dimiliki setiap pengusaha.

Kedua, harus bisa membelanjakan uang.

Ada yang setelah mendapat dana dari investor, memilih memperkaya diri sendiri. Lama-lama, kantong sendiri memang tebal, tapi investor buntung, dan pengguna pun direbut pesaing.

Orang yang benar-benar cerdas, tidak akan mengambil untung di pasar primer, yaitu tahap pendanaan malaikat. Mereka akan mengerahkan seluruh dana untuk membangun pasar, bahkan membakar uang tanpa pikir panjang.

Begitu kue bisnisnya makin besar, hingga tak ada lagi pesaing, langsung saja dilempar ke pasar sekunder—alias go public—dan mengeruk keuntungan dari para investor ritel.

Hal ini terlihat jelas dari fenomena produk era berbagi seperti Mobike, sepeda kuning, dan power bank.

Di awal, mereka benar-benar gencar menggembar-gemborkan bisnisnya, ingin semua orang tahu, “Lihat, kuenya besar, bulat, dan bisa dibagi-bagi ke banyak orang!”

Orang-orang pun penasaran. “Wah, belum pernah lihat kue semacam ini. Kue bersama, semua bisa mencicipi. Menarik, ayo kita investasi!”

Tak semua orang pandai menggambar rencana besar, tapi ada juga yang memang berbakat, seperti Ma dari Alibaba, atau Jia yang delapan tahun di Amerika tak berhasil membuat satu mobil pun.

Mereka adalah si jago gambar rencana besar, benar-benar berbakat.

Bedanya, yang satu bisa meyakinkan orang dengan rencananya, yang satu lagi hanya membuat pasar yang harus menanggung akibatnya.

Bisa menghabiskan uang investor, ini banyak yang bisa. Ada orang yang sepanjang hidupnya tak bisa apa-apa kecuali dua kata: “habiskan uang.” Siapa yang tak bisa menghabiskan uang?

Misal kau punya seratus miliar, orang awam akan berpikir: satu miliar beli rumah mewah, satu miliar beli mobil mewah, satu miliar pacari artis, lalu sisa sembilan puluh tujuh miliar buat apa?

Mereka yang benar-benar paham cara membelanjakan uang, akan lebih lihai lagi. Pertama, sewa orang untuk riset pasar, lalu cari tahu industri mana yang pertumbuhan keuntungannya paling tinggi, setelah itu ambil tiga puluh miliar, langsung dihajar, kuasai dulu pangsa pasar terbesar.

Setelah itu, mulai kembali bercerita, meyakinkan semua orang bahwa industri ini sangat menguntungkan, dan contek mereka untuk ikut meraup untung.

Setelah berhasil mengumpulkan dana hampir seratus miliar, uang yang sudah dipakai tadi diambil kembali, lalu sisa tujuh puluh miliar dihamburkan lagi, tanpa peduli bagaimana kondisi pasar, tanpa peduli pesaing bangkrut atau tidak, pokoknya hingga akhirnya kamu jadi satu-satunya penguasa.

Setelah itu, langsung go public.

Begitu pasar bisnis itu hancur lebur, kamu jual saham, untung ratusan miliar, lalu pergi, lanjut membidik pasar berikutnya.

Tentu saja, ini adalah cara kerja dunia yang dijalankan oleh kapital.

Ketiga, dan ini adalah yang paling penting bagi para pengusaha biasa: peluang.

Peluang selalu ada di setiap zaman, tergantung apakah kamu mampu meraihnya atau tidak.

Ada yang karena peluang bisa melesat tinggi, ada pula yang justru terpuruk dan bangkrut karenanya.

Padahal semua mulai dari jalur yang sama, titik awal yang sama, tapi ada yang terbang, ada yang jatuh.

Ini hanya berarti mereka yang jatuh, hanya mampu memanfaatkan peluang, namun gagal memegang dua kunci terpenting: menggambar rencana besar dan membelanjakan uang.