Ketika angin bertiup kencang, bahkan seekor babi pun bisa terbang.

Mendapat penghasilan belasan juta dalam sebulan dengan mudah... Menghadapi uraian panjang lebar dari Yang Ang, Yang Ye pun dilanda kebimbangan.

Usianya masih muda, baru sekitar dua puluh tahun, baru setengah tahun lulus dari universitas, tentu saja masih menyimpan ambisi dan cita-cita besar, ingin memiliki usaha milik sendiri. Bukan seperti sekarang, setiap hari menjaga situs perusahaan, lalu mencari cara agar seperti para staf pemasaran di bawahnya, memikirkan bagaimana membujuk lebih banyak orang untuk mengunduh kode di situs mereka, demi mendapatkan komisi dari Layanan Impian Mobile.

“Benar, Yang Ye. Apa yang dikatakan Yang Ang itu tidak salah. Bekerja di perusahaanmu, sebulan paling banyak cuma dapat seribuan saja, tapi kalau bergabung dengan kami dan bisa menjalin kerja sama dengan lebih banyak pengelola server privat game Legenda, itu bisa jadi sepuluh ribu. Bahkan kalau hanya dapat dua klien sebulan, sudah dua puluh ribu, tentu lebih baik daripada gaji tetap dari kantormu, kan?”

Li Fuguai juga berharap perusahaan kecil mereka yang bahkan belum berdiri ini bisa menarik lebih banyak orang untuk bergabung. Kemampuan Yang Ye sangat baik, terutama dalam pembuatan situs web. Dengan kehadirannya, masa depan mereka pasti sangat menjanjikan.

Melihat Yang Ye tampak mulai tertarik, Yang Ang tersenyum dan berkata, “Yang Ye, kau bisa coba dulu sebagai paruh waktu. Kerjaanmu sekarang jangan ditinggalkan dulu, sepulang kerja atau saat libur bisa datang ke tempatku untuk membantu. Kalau nanti semuanya sudah berjalan lancar dan penghasilannya stabil, barulah kau bisa mengundurkan diri. Aku dan Li Fuguai juga begitu, siang kerja di perusahaan Burung Penguin, malam cari penghasilan tambahan.”

“Jadi... coba saja dulu, ya?”

Begitu tahu hanya sebagai pekerjaan sampingan, Yang Ye pun tidak ragu lagi. Toh, sepulang kerja biasanya ia hanya berselancar di warnet atau main game. Kalau bisa menghasilkan uang jajan, kenapa tidak? Apalagi jika nanti berhasil, bisa dapat gaji puluhan juta sebulan, itu sudah sangat luar biasa bagi Yang Ye.

“Haha, berarti sudah sepakat, ya!”

Wajah Yang Ang pun berseri-seri. Ia tahu, kelak Yang Ye akan menjadi pengusaha sukses yang disegani, bahkan termasuk salah satu yang terbaik di antara teman kuliahnya. Membujuknya untuk bergabung berarti mendapat satu tangan kanan yang hebat.

Dulu, ketika Ma Burung Penguin merintis usaha, ia dikelilingi tiga sahabat karib dari kampus, sedangkan Ma Kucing Hitam bahkan mengumpulkan delapan belas orang kepercayaannya.

Di era keemasan internet seperti sekarang, Yang Ang ingin merebut satu tempat. Tentu saja, ia butuh rekan yang hebat.

Jangan anggap Li Fuguai sekarang hanya mengikuti instruksi Yang Ang. Kelak ia bisa mencapai posisi manajer menengah di Burung Penguin, tentu bukan hanya karena pengalaman, tapi juga karena kemampuannya sendiri.

Yang Ye, apalagi. Di kehidupan sebelumnya, ia adalah pengusaha papan atas. Meski akhirnya menjual perusahaannya dan hidup nyaman, itu cukup membuktikan keberhasilannya.

Sedangkan jagoan teknologi yang tinggal di Jalan Gongnong nomor tiga belas, Yang Ang yakin bisa membujuknya bergabung ke perusahaan mereka, “Perusahaan Jagat Raya”. Sebagus apapun kemampuan teknis, tetap saja hanya kemampuan teknis. Dari sudut pandang makro masa depan internet, ia yakin bisa membujuknya.

Tiga orang itu pun langsung bersepakat. Di warung mi daging sapi itu, sambil menikmati mi dan minuman bersoda, mereka berbincang panjang lebar tentang masa depan perusahaan baru.

Bertahun-tahun kemudian, dalam sebuah wawancara, Yang Ye yang sudah menjadi tokoh besar di dunia IT, mengenang rasa mi daging sapi di masa muda itu. Kini, rasa itu tak pernah lagi bisa ia cicipi.

Tak lain, karena itulah masa muda.

Setelah menghabiskan mi dengan lahap, Yang Ang meneguk minuman sambil mengelap mulut, tiba-tiba teringat sesuatu lalu bertanya pada Yang Ye, “Oh ya, Yang Ye, perusahaan tempatmu bekerja sekarang bergerak di bidang apa?”

Tanpa berpikir lama, Yang Ye menjawab, “Mengambil komisi dari jalur aliansi SMS SP.”

Li Fuguai bertanya dengan bingung, “Aliansi SMS SP? Bisnis macam apa itu?”

“SP itu singkatan dari Service Provider, bisa dibilang sebagai pemasok konten layanan internet mobile,” jelas Yang Ye. Melihat Li Fuguai masih bingung, ia pun memperjelas, “Intinya, kamu membuat situs, lalu memasang berbagai kode dari aliansi SMS di situs itu. Kode-kode itu akan otomatis menampilkan halaman layanan unduhan SMS. Setiap ada pengunjung yang mengunduh atau berlangganan layanan SMS lewat situsmu, kamu dapat komisi dari biaya layanan yang dibayarkan pengunjung.”

Industri aliansi SMS ini mulai muncul sekitar tahun 2001, setelah Layanan Impian Mobile lahir. Banyak situs sampah bermunculan, menipu pengguna awam agar berlangganan layanan unduhan yang membuat tagihan mereka membengkak.

Misal, seorang pemilik situs musik memasang kode nada dering di situsnya. Ketika pengguna mengunduh nada dering, mereka langsung dikenai biaya, biasanya sekitar dua ribu rupiah. Dari biaya itu, operator SP mengambil sekitar lima ratus sampai tujuh ratus rupiah, pemilik situs dapat tiga ratus sampai lima ratus, dan sisanya menjadi milik si pengelola situs.

Jangan remehkan komisi satu ribu rupiah ini. Pada masa itu, kebanyakan pengguna internet tidak paham, dan tidak sadar banyak jebakan di situs web. Meskipun tertulis gratis, setelah mengunduh, pulsa mereka langsung terpotong.

Dan biasanya tidak ada notifikasi SMS, saat sadar pulsa berkurang, sudah terlambat.

Inilah sebabnya dulu pulsa ponsel sering tiba-tiba habis.

Yang Ang pun bertanya, “Bagaimana pendapatan perusahaanmu?”

“Cukup baik, sepertinya, karena perusahaan terus membuka lowongan,” jawab Yang Ye, tak enak hati untuk mengatakan bahwa yang direkrut adalah staf pemasaran yang bertugas membujuk pengguna awam di internet agar mengakses situs mereka dan mengunduh kode SMS demi menghasilkan transaksi.

“Sepertinya lini usaha ini bisa juga kita geluti,” gumam Yang Ang sambil mengelus dagu.

Berbeda dengan Li Fuguai yang tak paham tentang aliansi SMS, Yang Ang sangat menguasai bidang ini. Di kehidupan sebelumnya, ia sudah bertahun-tahun bermitra dengan aliansi SMS SP, sudah sangat akrab.

Pada masa ketika aplikasi pesan instan dan pembayaran digital belum populer, gim resmi bisa menjual voucher di kios koran atau pusat komputer. Atau bekerja sama dengan warnet, di mana pemilik warnet sudah mengisi saldo sebelumnya, lalu pemain langsung beli dari mereka.

Contoh paling klasik adalah koin Q. Dulu, banyak orang ingin membeli koin Q, dan jalur utama adalah lewat warnet, bukan dengan pulsa.

Sedangkan untuk server privat, karena ilegal dan tidak bisa jual voucher secara terbuka, serta berbagai kendala lain, pengisian saldo hanya bisa dilakukan dengan satu cara: mengisi menggunakan SMS.

Artinya, pemain membayar dengan pulsa demi mendapatkan koin, SMS mereka dikirim ke aliansi SMS, lalu komisi dibagi berjenjang sampai akhirnya masuk ke tangan pengelola server privat.

Rantai distribusinya: pemain → server privat → agen SP → operator SP.

Aliansi SMS adalah para agen. Alasan munculnya agen, karena kebanyakan pelaku bisnis ini tidak punya modal untuk langsung bekerja sama dengan operator.

Dengan hadirnya aliansi SMS, masalah modal itu teratasi. Seperti perusahaan tempat Yang Ye bekerja, membuat situs lalu menarik pengguna sebanyak-banyaknya agar mengunduh kode SMS, sehingga menghasilkan keuntungan.

Pada masa itu, benar-benar zaman keemasan. Tak heran ada yang bilang: asalkan berdiri di atas angin perubahan, bahkan kepala babi pun bisa terbang.